BD Jr. Manager - Curitiba

In this role, you'll be...

1. Gestão de Performance e Alcance de Metas
Assumir a responsabilidade pelas metas comerciais da cidade definidas pela região, desenvolvendo planos de vendas e estratégias de expansão em nível local, além de liderar a equipe para atingir indicadores-chave, como número de contratos fechados e geração de receita. Atuar com foco na prospecção e aquisição de estabelecimentos do setor de alimentação (restaurantes, redes de fast-food, cafeterias, entre outros), impulsionando a penetração da 99Food no mercado.

2. Gestão e Desenvolvimento da Equipe
Ser responsável pela gestão da equipe comercial da cidade, incluindo acompanhamento da rotina, gestão de processos, desenvolvimento, treinamentos e coaching. Garantir a execução consistente do processo de vendas, apoiando os colaboradores na resolução de desafios relacionados à prospecção, negociação e fechamento de novos clientes. Definir KPIs e mecanismos de incentivo para engajar a equipe e elevar a performance coletiva.

3. Operação Comercial Local e Gestão de Clientes
Realizar análises aprofundadas do mercado local de alimentação, acompanhando tendências do setor, necessidades dos clientes e movimentações da concorrência, com o objetivo de aprimorar continuamente as estratégias comerciais da cidade. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas, promovendo retenção, expansão de negócios (upsell) e construção de casos de sucesso que sirvam como referência para a região.

4. Colaboração entre Áreas
Atuar em parceria com as equipes regionais e corporativas, como Sales Operations, Treinamento e Produto, compartilhando o andamento das operações, necessidades do mercado e oportunidades de melhoria. Alinhar recursos para solucionar demandas dos clientes, adaptar produtos às necessidades locais e apoiar iniciativas de pesquisa de mercado, evolução da estratégia comercial e otimização de processos.

5. Revisão de Resultados e Melhoria Contínua
Conduzir revisões periódicas de desempenho com a equipe da cidade, analisando indicadores, identificando desvios de performance, suas causas e definindo planos de ação para melhoria. Documentar e disseminar boas práticas comerciais e metodologias de vendas, contribuindo para a construção de modelos operacionais escaláveis em toda a região.

We're eager to be in touch because you have...

1. Formação Acadêmica
Ensino superior completo. A área de formação não é um requisito.

2. Idiomas
Capacidade de conduzir de forma independente todo o ciclo de comunicação comercial e negociação com estabelecimentos parceiros locais.
Diferencial: proficiência em inglês e português.

3. Experiência Profissional
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos nos segmentos de Food & Beverage (Alimentação) e/ou soluções SaaS para o varejo.
Mínimo de 3 anos de experiência na gestão de equipes comerciais.

Conhecimento do ambiente de negócios local e do ecossistema de restaurantes da cidade brasileira de atuação.
Diferencial: possuir relacionamento e carteira de contatos com comerciantes locais.

4. Competências Essenciais

Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
Excelente capacidade de liderança, gestão de equipes, prospecção de clientes e negociação.
Facilidade para se adaptar rapidamente às mudanças do mercado local e desenvolver estratégias comerciais direcionadas.
Sólida capacidade analítica para interpretar indicadores de desempenho, conduzir revisões de negócio e impulsionar a melhoria contínua dos resultados da equipe.

5. Outros Requisitos

Capacidade de atuar sob pressão e disponibilidade para deslocamentos de curta duração dentro da cidade e regiões próximas.
Forte espírito de colaboração, comprometimento com o desenvolvimento de longo prazo do mercado local e alinhamento com a cultura da empresa.

You'll love working at DiDi because...

We create user value
We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven
We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration
Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity
Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth
We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion
Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).